フロントエンド商品（集客商品） – ウェブ集客の辞典

フロントエンド商品（集客商品）とは？

フロントエンド商品とはそれ自体の売上で利益を出すのを
目的としたものではなく、その商品を販売することで
お客さんを呼び込みそれ以外の商品を購入してもらうことで
利益につなげるための商品のことを言います。

つまりフロントエンド商品は広告的な役割を持った商品と
呼ぶことができます。

フロントエンド商品は様々なものがあり、例えば身近な
もので言うならばスーパーの特売卵などがそれに当たります。

スーパーは特売の卵で利益を得ようとは考えずに、卵を
買いに来たお客さんが他の商品も購入してくれることを
期待して卵を特売しているのです。

つまりスーパーの側から見るならば、たとえ卵の売上が
赤字であったとしても、それ以外の商品を買って行って
くれることで利益が増えるのであれば、卵自体の売上は
気にしなくて良いということになります。

また、フロントエンド商品はこれ以外にもプリンターなどの
ような製品も該当します。プリンターのメーカーはプリンター
本体で利益を出そうとはせずに、その後に継続して使われる
インクやトナーで利益を出すことを考えています。

そのため、プリンター自体は安価でも構わなく、むしろ
将来的な利益のことを考えるとできるだけ安価でお客さんに
提供をしたほうが良いと言える商品なのです。