ホームページの惹き付ける文章術(コピー)まとめ6選

当エントリーではホームページの
文章(コピー)について触れてみたいと思います。

例えば、

読み手に対し、売り出したい商品・サービスを
「今すぐ欲しい！」と思ってもらうにはどうしたら
良いでしょうか。

そのひとつの方法として【焦らせる】というのが
あります。その文章（コピー）を使い、読み手の
感情を刺激して今すぐ行動してもらうのが狙いです。

(1)数に限りがあることを伝える

例えばこんな感じに。

ご注文の旨がこちらに届いた時点で在庫が
なくなっていた場合は、お受けできませんので
ご注意ください。

今すぐ行動しないといけない理由を説明して
上げます。

例えば、

この一ヶ月にすでに１００人の方が購入しています。

行列のできるラーメン屋さんを見ると入って
みたくなるのと同じですね。これをバンドワゴン効果
といったりします。

読み手の自負心、自尊心をくすぐる方法です。

例えば、

当社の真価を本当にご理解いただけるのはごく
限られた方だけです。このご案内も入念に
選ばせていただいた方だけにお送りしておりますが、
それでも、お返事をいただけるのは１００人に５人の
割合しかいないと考えております。

これは、私のことか？！と感じてもらうことで
行動する理由を作ります。

例えば、昔のGmailやmixiは紹介制でした。
誰でも使えるものではなかったのです。

また、試験を受けて合格しなければ販売できない
ライセンスも実際にあったります。

こうした制約を設けることで、感情を掻き立てる
ことができます。

例えば、認められるためにエリート集団に属したい
という人の欲望にアピールすることで、その人の
自負心を刺激します。結果、行動する動機を提供
することができるのです。

例えば、売り手の信頼性を疑いの余地がないほど
しっかり説明すれば読み手の疑念や不安は払拭する
ことができます。【焦らせる】からは少し逸れて
しまいますが、行動させるにはとても効果的な方法
ですよね。