ビジネス交流会でおこなうべき正しい情報交換７ステップ

今日はウェブ上ではなく、リアルな場所での集客手段について触れてみたいと思います。

『交流会の名刺交換、なかなか売上に繋がらないんだよね～』と思われている方には今日のメルマガの内容は参考になるかと思います。

ダイレクトレスポンスマーケティングの権威であるダン・ケネディは情報交換の場で稼げる人を見つける方法について、こんな例を話していました。

これは言い得て妙です。

話を戻して、「交流会での情報交換を通して売上に繋げる」具体的なアクション７ステップをご紹介します。

【STEP１】身なりを整えること

【STEP２】普通に名刺交換をする

【STEP３】自分からは話さない

【STEP４】相手に質問をするよう心がける

【STEP５】自己紹介シートを渡す

その場で渡せない場合はSTEP６で行う

【STEP６】お礼のメールを送る

【STEP4】で聞いた内容で一番印象に残ったことを伝えてください。

【STEP７】継続的な接触を開始する

メルマガやブログで継続的なコンタクトを取ってください。

まとめ

ポイントは、情報交換の場でマーケティングの話をする5％の人になるということです。【STEP４】の４つの質問をすることで相手のビジネスの概要がつかめてくるはずです。

その振る舞いの中で、こちらがもつ商品・サービスとコラボできないか？問題解決できないか？を考えていくのです。交流会の名刺交換、なかなか売上に繋がらないと思われている方にはオススメしたいノウハウです。

もちろん、わたしもこの型を実践してビジネスを広げています。