企業のウェブサイトさえあれば営業はいらない？そんなバナナ？！
- 2014.01.15
「企業のウェブサイトでセールスを完結できる」 そう思っている経営者の方は比較的多いようです。 ウェブサイトは２４時間３６５日働く営業マン！ こうした言葉によっ […]
「まつ」か「なる」か？仕事に対する心構えの話をしてみよう
少し今日は仕事に対する【心構え】のお話を。 成果を上げたい、売上を上げたい。経営者、マーケッター、セールスマンであれば日々意識している感情だと思います。 でも、それを満たす […]
お客さんと対等にセールスできる心理的トリガー（共通の◯を作る）
- 2014.01.10
- 共通の敵
人は心が動いてはじめて行動します。 よく、心理的トリガー（きっかけ）という言葉を耳にしますが「共通の敵を作る」もそのひとつです。 私の例でいうと、 ウェブサイトのあるべき姿 […]
ウェブサイト制作における細かすぎて伝わらないテクニック（ドメイン編）
- 2014.01.09
- ドメイン
今日はウェブサイト制作者がこっそりお教えする細かいテクニックです。細か過ぎて伝わるかとても心配な内容（笑）。しかし、効果は絶大なんです。個人的にこの方法論を試して実証済みです。 ウェブサイトのURLの […]
ギブアンドテイクは合法的な賄賂
人を行動させるきっかけのひとつに罪悪感というものがあります。 知人から価値ある物をプレゼントされたら純粋に嬉しいですよね。と、同時に「お返ししなきゃ」とも感じます。 例えば私の営業時代の話。 とあるス […]
疑似体験で顧客の購買意欲を刺激する
- 2014.01.07
- ベネフィット
人に物を売り込む時、商品を直接手に取ってもらうことは非常に有効な手段です。 車の販売を想像してみるとわかります。ドアを開け閉めしたり、座席に座ってハンドルを握りしめたり、試乗することで感情が刺激されま […]
広告費をかけずに2件の商談を決めた本当のお話
- 2013.12.26
今日は、実際にあった出来事をシェア させていただきます。 それは売上に悩む経営者のお話です。 結論からいうと、その経営者の方は 既存客をずいぶんと放置していました。 逆に、集客には熱心です。 集客は重 […]
顧客の感情をいかに揺さぶるか？
- 2013.12.20
ファッションEC大手のZOZOTOWNを運営 しているスタートトゥデイ社が2013年10月に リリースしたWEAR（ウェア）が、話題を呼んで いますね。 リリースから1カ月半、スタートト […]
アップル社のステップメールから学ぶ既存客へのアプローチ６ステップ
2013年も残すところあと13日となりました。 来週はいよいよクリスマスですね。今回は、 マーケッターの視点からアップル社がどうやって 既存客へアプローチしているのか？をちょっと 覗いてみたいと思いま […]
あなたは見込み客や顧客の管理を放置していませんか？
- 2013.12.17
あなたは見込み客や顧客の管理を放置していませんか？ わたしは、zoho CRM（ゾーホーシーアールエム）という 顧客管理システムを利用しています。 zoho CRM 例えば […]