お客様の本当に欲しいものってなんだろう
- 2015.04.27
- ベネフィット, マーケティングメッセージ, メッセージ
期待感とそれを上回る結果を！ というお話です。
メッセージ
見ざる、聞かざる、言わざる(三猿)からセールスライティングを学ぶ
あなたは、三猿（さんざる、さんえん）を ご存知でしょうか。 三猿とは、3匹の猿が両手でそれぞれ 「目」「耳」「口」を隠している意匠です。 この叡智（とくち）は、人間は自分にとって 都合の悪いことや相手 […]
あなたにはお客様に伝えるべきメッセージがまだあるはず
『商品・サービスの独自性、お客様にしっかりと説明できていますか？』 この質問をあるクライアントの社長にしてみたら顔色がすこし曇りました。 『どうしたのですか？』と聞いてみるとすこし間を置 […]
理想の顧客像を見つける方法。顧客を知ることが全てのはじまり。
『あなたのお客様は誰ですか？』 この問いに即答できない方はこの記事の続きを読んでみてください。きっとお役に立てるはずです。 顧客を決めないとどうなるか？ 結論からお話すると、あの人この人 […]