ドラクエポータルアプリ先着100万人無料DLのマーケティング戦略

あなたはドラゴンクエスト（以下、ドラクエ）
というゲームを知っていますか？

ゲームに興味のない人でも名前くらいは知っている
のではないでしょうか。このドラクエの１作目が昨日
スマートフォン（iPhone、Android）向けに発売されました。

▼ドラゴンクエストポータルアプリ（iPhone）
http://bit.ly/IoSiey

▼ドラゴンクエストポータルアプリ（Android）
http://bit.ly/187bNyv

先着１００万人までは無料というオファー

このドラクエ１の販売価格は５００円です。

しかし、先着１００万人までは無料でダウンロード
できるのです。単純に売上で考えると５億円です。

この販売戦略は、ダイレクトレスポンス
マーケティングを説明する好例となりそうなので
タイムリーに記事を書くことにしてみました。

まずはスマホを持ち、ドラクエを愛するユーザー
１００万人の顧客リストを獲得します。

広告費（５億円）÷ 顧客（１００万人）＝５００円

だから、ひとりあたりの新規客獲得単価はたったの
５００円！

それと、この販売戦略の良くできている点は
ゲームを単品で配信するのではなく、ポータル
サイトのアプリを提供しているところです。

利用者は必ずポータルサイトにアクセスしてから
ドラクエをプレイする必要があります。

強制力があるんですよね。新作が出た時も
広告費をかけなくても１００万人にアプローチ
するツールになる訳です。

１作目の懐かしさに酔いしれたドラクエを
愛する人達は、当然２作目、３作目を買い
求めます。

ドラクエシリーズは、現在１０作目まで
出ていて、スマートフォンでは８作目まで
販売する予定です。

仮に、２作目以降は８００円だとしましょう。

全てのシリーズを制覇した場合のひとりあたりの
購入単価（売上）は…５,６００円です。

１００万人の半分（５０万人）がもし
全シリーズを制覇した際の売上は…
２,８００,０００,０００円。

１００万人を獲得するために使った投資額（５億）と
開発費を差し引いたとしても利益は十分に得られると
想定されます。

ダイレクトレスポンスマーケティングの
世界ではセールスを段階的に行うことが
重要であると伝えています。

今回のドラクエの販売戦略は１ステップ
マーケティングとなります。

あとは２ステップマーケティングという手法もあります。

まさかドラクエでマーケティングを語る日が
くるとは・・・ヘビーユーザーとしては感無量の
出来事でした。

私はもちろんダウンロード済み。
マーケティングを学ぶために（と、理屈でそれを正当化）。