【集客方法】お客様を惹き付けるアイデア（お試し）

というお話です。

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原田和彦(はらたかずひこ)です。

日曜日の夜。熱帯魚（アクアリウム）をすこし眺めながら気持ちをリセットしておりました。オフからオンの切り換え方法のひとつです。あとはブログを書き始めたら加速していく感じ。

さて、本日もお客様を惹き付けるアイデアです。それは『お試し』です。これは様々な業種で使える必殺技と言っても良いと思います。

それではどうぞ。

購入のハードルをグッと下げる「お試し」

そういえばテレビのコマーシャルでもやってたかな。ニベアクリームから生まれた濃厚保湿なボディウォッシュ。

ま、当然ですがボディウォッシュ（ブランド）ってそう頻繁に変えるものではありませんよね。その人、その家族の定番やこだわりってあると思うんです。

（ちょっと他のにしてみようかしら…）と魔が差した時、同時に心の中では「失敗したらどうしよう…」そんな感情が生まれるのですが。

「お試し」というオファー（アイデア）は、その感情を抑えたり払拭するのに役立ちます。失敗を最小限にできるから。ニベアのボディウォッシュは通常より量を少し減らし価格をダウン。手に取りやすいアプローチをしているのです。

ネームバリューはあるし、ファンは多いはずだけど、きめ細やかな配慮ですよね。マーケティングの息吹がかかっているように思われます。

この発想はあなたのビジネスにも使えるはず

新商品・新サービスを体験して欲しい時、なかなかことばでは伝わらない商品・サービスの魅力を伝える時、難しい商品・サービスを説明する時、こうした様々なビジネスのシーンで「お試し」や「お試し品」を提供できないか？

お客様の気持ちを「んー、試してみたいけど金額がねー」「なんだか難しそう…」「購入したいが…失敗したらどうしよう」から「この値段なら試してみようかしら！」「このくらいならわたしにも使いこなせそう！」「ダメなら返金してくれるんだし…だまされたと思って試してみるか！」にするために。

ぜひ、こうした視線をもって商品・サービスに「お試し」を付与できないか、、、ご検討いただけたらと思います。日曜日の夜。静かなリビングであなたにシェアしたかった内容はそんなところです。最後まで読んでくれてありがとうございました！

それでは今週もマーケティングを楽しんで参りましょう！